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    形勢與我們的作為——余浪波

    時間:2014-11-24 17:32來源:www.carrolldorseywalker.com 作者:德耐爾空壓機
    2014年第三季度已經過去,德耐爾集團前三季的業績與去年同期相比增長30%,公司在大項目成交上取得了長足的進步;產品趨向穩定與成熟,國內市場品牌影響力與基層銷售人員的品牌自信逐漸增強,客戶的服務質量也得到了穩步提升,這些成績的取得,歸功于全體德耐

      2014年第三季度已經過去,德耐爾集團前三季的業績與去年同期相比增長30%,公司在大項目成交上取得了長足的進步;產品趨向穩定與成熟,國內市場品牌影響力與基層銷售人員的品牌自信逐漸增強,客戶的服務質量也得到了穩步提升,這些成績的取得,歸功于全體德耐爾人的孜孜努力。

      自2008年全球金融危機暴發以來,國內外經濟形勢發生了深刻變化,歷時六年的震蕩與調整,歐洲經濟方觸底緩慢復蘇,美國經濟溫和向好,而金磚國家的經濟仍沒有任何閃光的地方。

      在這六年中,中國的經濟在經歷一次強刺激以后復蘇乏力。十八大以來,國家審視國際經濟形勢與國內社會經濟全局,對中國經濟的增速預期進行下調,并在此基礎上進行經濟結構的深度調整,努力構造公平與規范的市場經濟秩序,淘汰落后產能。所以我們看到,產能過剩的鋼鐵與煤炭行業一蹶不振,公權力尋租的房地產行業承受重壓,負債經營只求量不求質的企業難以為繼,老板紛紛跑路,中國經濟將在持續的調整中,在很長一段時間內維持中速發展的水平,甚至更低。

      回到空壓機這個行業,產能過剩與低價無序競爭是目前這個行業的主要特征,究其成因如下:第一,金融危機以前,這個行業就存在產能過剩的問題,而持續的金融危機更加劇了產能的過剩。第二,嚴重過剩行業的資本轉投資空壓機這個利潤率中上水平的行業,進一步加劇了行業的競爭與產能的過剩。第三,中國民營企業不重品牌價值與品牌營銷,低價短平快的經營特性,使行業深陷價格競爭的泥潭。

      所以我們看到低端品牌小機以價換量、低價傾銷、單機利潤率不斷降低的情況;中高端品牌小機價格與利潤仍維持相對穩定的較高水平,銷量在維持中掙扎,略有小幅增長;大機市場價格狂瀉,競爭白熱化;一些有遠見的中小品牌開始著力于螺桿空壓機以外的中高壓空壓機、無油空壓機等行業細分領域的耕耘并開始取得成效......

      在這種市場環境下,高端品牌在努力通過經營管理的改善,在高價格水平下維持螺桿小機的銷售量及在大機降價上爭取獲得更多項目,著力服務業績增長來應對市場與競爭;中端品牌在努力豐富產品線,維持螺桿機銷售與價格水平的前提下,努力在細分領域尋求突破;低端品牌則主要在螺桿空壓機小機領域不斷提高生產效率,以量壓縮采購成本,節約營銷成本,降低銷售價格等方面比拼。

      據此,我們可以總結為:高端品牌在價值與品牌營銷、先進管理不斷優化等方面求突破,中高品牌希望在細分領域求發展,低端品牌“量”字當頭求微利疊加,希望通過價格刺殺成為低端市場最后的勝利者。

      而我們的方向在哪里,發展與突破又在哪里?

      我認為,我們的路已經在腳下,我們應該堅持一條符合自己的路,我們的路可以總結為三個詞:放棄拼、學會比、認真學。

      任何時候我們都不能與別人拼,不能拼價格,不能拼拼不過的,因為沒有價值的比拼,本身沒有任何意義;但我們要比,在中端品牌比質量與服務,比產品研發突破,比獨特與更貼近于客戶的營銷與服務,比企業管理水平;我們最重要的是學,學高端品牌的價值管理、企業文化建設、品牌營銷,努力縮小與他們的差距。

    今后或很長一段時間,我們要在如下方面努力作為:

      1、以開發為突破口,完善工廠各項管理,提高工廠生產效率,以節能與穩定為方向,努力提高螺桿機品質,不斷拓展新產品,提升產品競爭力,提高產品的附加值。

      2、加強人力資源建設,堅持價值觀取人、用人的原則,依托企業文化,以此影響與塑造人。首先是通過不斷規范并提升四類培訓的質量,夯實基層人力資源基礎,以評價人的標準選材,加強儲備人才培養,持續提升主管團隊的管理能力與綜合素質。其次是踐行德耐爾企業文化的核心價值觀,不斷完善績效考核政策,使勞動成果的分配更公平、科學、合理。第三、是我們還要制定并執行立足于公司長遠發展的加盟合伙人制度。使德耐爾真正成為有志之士的共同事業。

      3、不斷深化公司管理的標準化建設,整合保全并積累資源,集約公司運營成本,提高工作效率,提升利潤水平,使公司的管理始終與時俱進,因應市場環境變化,始終保持管理的相對先進性。

      4、提升服務品質,完善售后服務管理,夯實客戶基礎,通過提升客戶滿意度并持續提升客戶使用體驗與使用價值,加速德耐爾品牌在國內市場的傳播。

      我們要欣喜的看到我們所取得的階段性成績,不妄自菲薄,同時我們應該看到與國際一流企業的差距,以追求完美但不苛求完美的積極態度努力學習,只有這樣,我們才能在不管多么惡劣的市場環境中持續發展,寄希望全體德耐爾人同價值、共觀念、齊努力,一起構造德耐爾美好的明天。

    總經理: 余浪波

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    作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期:2014-11-24
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